市,一般用两种方法,一是撇脂定价,另外一种是渗透定价,而参透定价讲求薄利多销,不适合咱们公司经营理念,所以咱们干脆用撇脂定价。”
叶子浩分析了起来,说话侃侃而谈的,仿佛有几下本事。
“撇脂定价?你咋知道这个的?”
杨若冰惊讶了一下,所谓的撇脂定价,指的是新产品利用消费者求新,求奇的心理,有目的的把价格定得很高,以便在短时间内尽可能获得高额回报。
只不过,她想不到叶子浩连这个都知道。
“哥可是上过大学的!”
“什么大学?”
“家里蹲大学!”
“哦!”杨若冰只是轻声的哦了一句。
“……”
叶子浩有些无语了,片刻后,他开口说道:“其实,我想定价一盒面膜1万!”
“什么?1万块一盒?”
杨若冰震惊不已的,一盒面膜价值1万块,放在市场上,完全没有人定价这么高。
于是,她担心的问道:“咱们定价这么高,有人会买吗?”
“有!你瞧,好像有几个财神爷上门了!”叶子浩微微一笑,朝外指了一下。
这时候,正有两名中年男子走着过来,他们身后跟着身材魁梧的保镖,那气势十分的吓人,而那些经销商见状后,纷纷的让出了一条通道。
“莫志?赵友雄?”
“他们咋过来了?”
杨若冰表情微微一惊讶,因为眼前这两个男人,正是江城护肤四巨头当中的两个,莫氏护肤公司的莫志,还有赵氏公司的赵友雄。
事实上,俏佳人搞出这么大动作,若是莫志他们不知道的话,根本就不可能的事。
都说同行是冤家,但是谁跟俏佳人合作生产销量“特效超白面膜”的话,完全是双赢的局面。
同样是巨头,莫志他们不像陈朝坤那样子,想扼杀俏佳人,而是寻求双赢。
“杨总!听说你们有一款特效面膜,不假时日,必定超越我们。”
莫志身材中等,头顶有些秃顶,一身银色西装,说话语气还算客气。
“莫总!你过奖了,我们这种小公司,哪里敢和莫总公司相提并论呀?”
杨若冰表现很大方,却又不失气势。
“杨总别谦虚了,老实说,我公司对这一款面膜很有兴趣,不知道杨总能否让我公司代理销售?”
莫志表态了起来,说道。
“莫老弟!你这就不厚道了,平时跟我们赵氏竞争市场就算了,如今连这面膜也跟争,你好意思么?”
赵友雄抗议了起来,说道。
“赵大哥!商场如战场,这道理你比我更了解,杨总的新产品如此特效,让我公司代理会更好。”
“谁说的?让我代理绝对比你好!”赵友雄反驳了起来。
“两位!请听我说一句。”
见得他们争执了起来,杨若冰开口劝说了起来,见得他们都沉默了,她才开口解释说道:“两位!很荣幸你们对俏佳人的支持,但这一款面膜,由于制造成本高,所以定价……”
“3万!”
还没有等到杨若冰开口说价格,叶子浩突然播话说了起来。
“3万一箱是吧?没事!这价格还算合理。”莫志笑了笑,说道。
“莫总!我想你误会了,我的意思是指,一盒3万,而不是一箱!”
叶子浩耸耸肩,开口说道。
“什么?3……3万一盒面膜?”
顿时,莫志一下子震惊了起来,作为业内人士,他从来没有听说过有人定价这么高的。
3万一盒面膜!天价!简直是天价!
“对!我们打算以限量版进行生产,以追求高质量,因为特效超白面膜代表着一种身份的象征,美丽的象征。”
叶子浩侃侃而谈的,演讲压根不用打草稿。
而一旁的杨若冰微微苦笑,本来说是1万一盒面膜,如今却一下子提升到3万!
刹那间,她想到了一个句话:无奸不成商!
对!叶子浩就是一个不折不扣的“奸商”!
……
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