里夹着孝和的提醒：“不要急于拿合同书，继续纠缠，拖时间就好。”

　　车轱辘话，转来转去。陈总照常是大都选择倾听他们的谈话，不时地会用手托着腮。

　　张总很积极，话里话外都暗示着自己的节点——钱。

　　时间过得很快，几乎进入了白热化。

　　孝和再次递过“资料”，上面写着：“休息一会儿。”

　　休战。

　　大家都去了外间的开放式休息厅。两队人泾渭分明。

　　张总去了洗手间。陈总去阳台吸烟。俊佑和孝和坐在角落里简短地交谈。

　　“怎么样？”他问。

　　“陈总去思考了，他应该是谈判中负责经济这一块的，压力比较大。张总应该是负责这个项目落实和实际操作的。一会儿回去，不要多说话，只要听他们说就够了。合适的时候只要你选好合适的那份合同一放水，这个合作项目就可以白纸黑字了。”说完就走开了。

　　俊佑没也没问为什么。

　　大家重回会议室，张总和陈总果然也没有多说话，大都是双方的高层在交流讨论。

　　在对方略占上风的时候，孝和递过“资料”示意可以了。

　　于是，当场白纸黑字签了合同，开了酒。双方握手，都很开心。

　　回去路上，俊佑满脸春风得意。一行人虽没有得到谜底，却也对孝和这个黄毛丫头忍不住多看几眼。明眼人都看得出，那几次递“资料”稳稳地控制着谈判的节奏和暗流方向。虽不知其中奥秘，看着结果，过程就已经显得不重要了。

　　晚上的庆功宴，孝和自然没有参加。

　　隔日被俊佑约出去吃饭时，解答了他的疑问。听起来很简单。

　　原来，她一直观察着对方。每次大家谈到钱的时候，陈总都会托着下巴，然后瞳孔放大。很明显，这意味着他对这个感兴趣，并且在思考。而张总在听各种幻灯演示以后的发展和实操的时候十分集中精力，甚至放下了手里的笔，而后又几次看陈总，见他不语，便讲起了经济上的事，很明显，他负责的已经OK了，只欠东风，而陈总太过谨慎，所以干脆自己替他说。休息一会儿不过是给陈总思考时间，也给他们一点时间私下交流，让张总替你说服陈总。再次回到会议室，，陈总的小动作明显变少，而张总也不太多话，说明他们已经达成共识。没有马上建议你签字不过是营造一种假象，满足陈总的成就感和张总的清高。这样，签字就很容易了。他们要的不过是你降低一点，我们就是陪他们兜一下圈子满足他们，仅此而已。”

　　“那要是我早一点松口，他们早就会签字？”他问。

　　“或许吧，凡事都要讲究天时地利人和。”孝和说，“你们已经谈了这么久，只要你今天控制好谈判的时长吗，万事已俱备，只要你的东风一吹，成功是无疑的。其实，你让我来，

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