公司因为我们开始只租短期合同,最近有所不满,开始减少我们的短期合同次数,会特意找港岛其他船东来顶替本属于我们的航运任务。好在我们环球航运在业界大受好评,所以就算这四个公司减少我们的业务,我们环球航运也不怎么受影响!”
吴光耀并无意外,自己的这种投机行为,这些大客户不满也是正常的!
但是,这并不会改变自己的经营手段。
“这些年,我们在东瀛70%的业务是这四个公司承担的,这就容易被他们掐脖子!接下来,你尽量把业务分散开来,比如新客户就要把他变成老客户、长期客户。”
“是,吴总请放心,我们环球航运的优势在世界上都是数一数二的,展开业务并不困难!”
吴光耀点点头,高珂这话倒是说到了点子上!
相比欧美、东瀛的船东,环球航运有价格优势,而且这个优势很大!
相比港岛的船东,环球航运更加专业,海员的素质、公司的专业性,都是港岛其他船东不能比拟的;因为,环球航运有一所专业的海事学院,培养出来的人是经过系统化培训的。
这就是吴光耀的依仗,不怕这些公司不选择自己。
不过,显然能争取一下的,吴光耀都会争取,毕竟客户为上,不能轻易得罪!
“帮我约一约东瀛的长期客户,我邀请大家一起聚聚!”
“是!”
吴光耀还是打算争取一下,联络一下感情!
环球航运在东瀛大大小小的长期客户,一共是九家;其中昭和能源、长通货运、三井船舶、大阪商船四家就占了七成业务,其余五家公司占了三成业务。
这么多年来,环球航运极少和那种只需短期租赁几次船只的客户合作;
而这九家客户都是合作过第一次之后,一直合作就没有断过,可以说是合作的很愉快。
这次吴光耀拒绝长期租赁,显然这些人会有点不满,那么就让自己给大家灭灭火!
吴光耀入乡随俗,在一家高级艺伎馆招待了大家,为每人点了一个高级艺伎。
大家并不是一开始就进入正题,而是闲聊了一些商业和时事,才进入到正题。
“吴先生,你总是能预判航运的形势,让我们这些客户很吃亏啊!”野泽尚一边享受着艺伎的服务,一边不满的朝吴光耀抱怨道。
“是吗?这么多年来,你们真的吃亏了嘛?”
“那我来给你们捋一捋:1951年前,我给你租赁的是长期合同,当时除了我,没有其他船东这么干。这一次,你们赚了!”
“1951年到1953年,正巧环球航运赶上了机遇,那个时候我们虽然租给你们的是短期,但是可都打了9折,并且还有少部分船只也是租了长期。我想请问在这时期,有谁租给你们长期吗?短期的价格有谁比我低吗?这一次,你们
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